Implementación de estrategias comerciales para incrementar las ventas en la joyería Praga del distrito de Huacho

Abstract

La presente investigación tiene como objetivo general la implementación de estrategias comerciales para mejorar las ventas en la joyería Praga del distrito de Huacho. Principalmente se determinará las principales causas de la baja de ventas en la joyería Praga debido a la repercusión que tuvo la pandemia en el mercado, afectando al rubro de joyería en la región. Cabe mencionar que las causas han generado pérdidas económicas y reducción de personal. Se realizó la propuesta de implementación de acciones para mejorar las ventas de la empresa tomando en cuenta las principales herramientas de productividad en ventas como por ejemplo inteligencia de mercado, análisis y reportes teniendo un cronograma de acción evaluando los resultados y evaluación de los procesos y resultados. La metodología de investigación que utilizaremos para nuestro proyecto es cuantitativa diseño experimental en el cual nos apoyaremos a base de encuestas hacia nuestros clientes para poder obtener un mejor sondeo de nuestra hipótesis. La propuesta de mejora tiene un tiempo determinado de 1 año en la cual se verán los procesos madurados y cumpliendo las metas propuestas de la mano con las acciones previamente mencionadas, logrando ventas por encima de los S/400,000 al año mejorando la utilidad. Finalmente, las conclusiones que llegamos con nuestra investigación es poder analizar el mercado con mayor certeza para saber cuál fue el problema de nuestras ventas han bajado tan bruscamente, esta tesis sirve para personas que quieran empezar en el rubro de la joyería, empresario que quieran conocer el mercado de huacho, etc.