Análisis de estrategias comerciales utilizadas por escuelas de surf para afrontar la competencia de mercado en el verano 2025

Abstract

Esta investigación tiene como objetivo principal determinar los factores influyentes en las estrategias comerciales utilizadas por las escuelas de Surf situadas en el distrito de Miraflores. La investigación se desarrolló con un enfoque cualitativo, tipo aplicada, con diseño descriptivo y mono variable; y de nivel en estudio de caso. La población está conformada por dieciocho escuelas de surf ubicadas en playas dentro del distrito de Miraflores, comprende desde playa Redondo hasta playa Los Delfines. La muestra es de carácter No probabilístico, y fue realizada por conveniencia eligiendo así a cinco escuelas de Surf comprendidas por: High Tide Perú Surf, Johnny Surf School, Team Rosado Surf, Anka Surf School y Neighbor Surf School. Para su respectiva recolección de datos a nuestro grupo muestral, se aplicaron las encuestas comprendidas por once preguntas, las cuales fueron elegidas entre una guía de veinte. Ésta elección fue con el fin de medir la influencia que genera las estrategias comerciales en los clientes a que vayan a una escuela en específica habiendo tanta demanda y tantas opciones a elegir. Finalmente, los resultados revelan limitaciones notorias: Sólo una de las cinco escuelas encuestadas se encuentra formalmente registrada en SUNAT. Por otro lado, apenas el 40% paga de manera mensual a terceros para llevar a cabo el manejo de sus plataformas virtuales; tomando en cuenta que es el canal principal de captación de clientes. Además, sólo el 60% de empresas encuestadas tiene convenios con otras empresas para otorgar beneficios en conjunto, entre ellos hostels, colegios y universidades. Éstos hallazgos confirman que es necesario e importante poder realizar un análisis de estrategias comerciales, así cada escuela puede evaluar los resultados obtenidos gracias a éste para poder tomar decisiones sobre las que actualmente cada una utiliza para afrontar la competencia en temporada alta. Sobre todo, si se necesita poder destacar en el mercado.