Plan de inteligencia comercial dirigido a la gestión exportadora de las MYPES cafetaleras del VRAEM en el periodo 2020 – 2021

Abstract

En las Mypes del Valle de los Ríos Apurímac, Ene y Mantaro que trabajan con los productos café y derivados, se tiene el especial interés por el desarrollo organizacional. Estas realizan actividades productivas como siembra, cosecha y post-cosecha, posteriormente, actividades comerciales y de promoción. Con interés de mejorar una parte de la gestión comercial, se realiza el presente estudio identificando problemas, tales como los precios bajos, dependencia de intermediarios, carente información de clientes, falta de capacitación especializada en gestión comercial, desconocimiento de la inteligencia prospectiva comercial, participación no planificada en eventos comerciales como ferias, ruedas de negocios especializados o manifestaciones comerciales nacionales e internacionales. Es una investigación cuantitativa no experimental que busca analizar si existe relación entre las variables inteligencia comercial y la gestión exportadora, utilizando encuestas con escala de likert para posteriormente proponer un plan de inteligencia comercial con el fin de mejorar su gestión exportadora.